【读者问题】

　　小编我是你刊物及网站的读者，我想咨询你一个我目前常常碰到的一个问题：

　　是这样的，我公司的群吊葫芦价格高，我自己感觉与其他厂家没法竞争怎么办?所以导致我现在感觉心理压力很大，不知道怎么才干开单，求小编给我一些切实可行的建议!

　　【小编为读者答疑】

　　一般产品能成交，是看三点：性价比、客情（与客户的关系和感情）、以及售后服务。

　　①产品价格，仅仅其间的一环。客户老说咱们价格高，咱们不要一味的去给客户讲价格，销售人员要学迂回策略。

　　首先要咱们要剖析咱们产品的优势，说到底东西贵自然会有贵的理由。然后去拆分咱们企业的产品，把产品优势转化为各个单项分给客户来说，这样来详述咱们的产品好处。

　　②价格是能够起浮的。价格能够跟收购量还有付款时间一起来谈。量大则优惠。而且回款快速更加优惠。(说完这些，销售人员还觉得自己的产品没有市场竞争力吗?)

　　③客户人情关系。信任许多销售员都遇到过这种状况，就是自己的产品质量更好价格也说的过去，付款方法相同，可是说来说去客户就是不选择买咱们的，而是来选择收购竞品的。

　　大家知道这里面的原因吗?就是可能由于客情和人际关系。就像许多现已合作了许多年的供货商，现已有了爱情，客户更不在乎去多花一点钱。

　　举个例子就像男子对待爱人，如果我真的爱他的话就愿意为她多付出爱。

　　说了半天提到这里，大伙一定要把客户关系和人情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

　　小编补充一下大家应该多访问客户，然后去打印一份完整的材料，详细列出自己和几个竞争对手的优劣势来给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。还要学会用咱们的大数据来说话，而不是人们总爱谈论的价格。